La vendita nell’arredamento

Tre sessioni che affrontano le tematiche diverse relative alla vendita specialistica nell’arredamento indirizzati agli operatori del settore.

 

Il punto vendita moderno: storia, evoluzione e futuri possibili

Negli ultimi cento anni i cambiamenti nei punti vendita sono stati innumerevoli, si è passati da una distribuzione esclusivamente assistita ad una vendita complessa, che combina le tecniche espositive con […]

 

Il nuovo marketing dei servizi per sostenere il prodotto

Nel lungo periodo gli elementi materiali dell’offerta affievoliscono la possibilità di generare capacità competitiva distintiva. Nasce, pertanto, l’esigenza di supportare tali elementi tangibili con l’immaterialità tipica dei servizi. In un […]

 

Il piano commerciale: pianificare l’attività orientata allo sviluppo delle vendite, sviluppare il piano e redigere il budget

Il seminario fornisce le competenze adeguate per tradurre le strategie commerciali in un piano d’azione che guiderà al raggiungimento dei risultati attesi. Il piano commerciale diventa quindi un metodo di […]

 

Strategie di vendita business-to-business in tempi di social marketing

Il modello organizzativo tradizionale, fondato sullo spiccato orientamento al marketing delle imprese, necessario per competere sui mercati in contrazione, in questi anni dell’era digitale ha subito una trasformazione epocale, grazie […]

 

La gestione del passaggio generazionale nell’impresa

Scopo del presente progetto è fornire all’imprenditore ed ai suoi discendenti, strumenti e metodi per comprendere i principali mutamenti del contesto e per guidare la propria impresa attraverso le difficoltà […]

 

Psicologia e tecniche di vendita

Presidiare i nuovi mercati e non perdere quote, è diventato fondamentale per le figure commerciali, e le tecniche metodologiche di vendita aggiornate con i tempi che stiamo attraversando sono oggi […]

 

La funzione gestionale del responsabile di reparto

In un periodo di forti tensioni organizzative e di sostanziali cambiamenti nel modo del lavoro la gestione dei vari fattori che influenzano il risultato produttivo di un’impresa richiede competenze, capacità […]

 

Il “crm” (customer relationship management) e la vendita innovativa del prodotto

Ragionare in chiave CRM (Customer Relationship Management o Gestione delle Relazioni col cliente) è oggi indispensabile, visti gli impegnativi costi di marketing che le aziende debbono sostenere, ed il patrimonio […]

 

Lo sviluppo del nuovo business e la creazione del valore

Il processo di creazione di una nuova impresa o il lancio di una nuova attività spesso è destinato al fallimento prima di essere adeguatamente messo a punto, in quanto carente […]

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