Corsi

Tre sessioni che affrontano le tematiche diverse relative alla vendita specialistica nell’arredamento indirizzati agli operatori del settore.

Negli ultimi cento anni i cambiamenti nei punti vendita sono stati innumerevoli, si è passati da una distribuzione esclusivamente assistita ad una vendita complessa, che combina le tecniche espositive con le nuove tecnologie, lo studio del cliente con la forza del Brand. Il corso vuole essere uno spunto di riflessione sui propri punti vendita e sulla possibile evoluzione degli stessi in un’ottica di sviluppo […]

Nel lungo periodo gli elementi materiali dell’offerta affievoliscono la possibilità di generare capacità competitiva distintiva. Nasce, pertanto, l’esigenza di supportare tali elementi tangibili con l’immaterialità tipica dei servizi. In un mercato spesso affollato la competizione si giocherà sulla capacità delle imprese di ascoltare il mercato portandone i risultati nel proprio mix attraverso la revisione e lo sviluppo di servizi sempre più “relazionali”.

Il seminario fornisce le competenze adeguate per tradurre le strategie commerciali in un piano d’azione che guiderà al raggiungimento dei risultati attesi. Il piano commerciale diventa quindi un metodo di lavoro che permette di non disperdere energie e tempo, convogliando le azioni ed i comportamenti all’obiettivo condiviso con il team commerciale.

Il modello organizzativo tradizionale, fondato sullo spiccato orientamento al marketing delle imprese, necessario per competere sui mercati in contrazione, in questi anni dell’era digitale ha subito una trasformazione epocale, grazie allo sviluppo di internet e dei social media.