-
Negli ultimi cento anni i cambiamenti nei punti vendita sono stati innumerevoli, si è passati da una distribuzione esclusivamente assistita ad una vendita complessa, che combina le tecniche espositive con le nuove tecnologie, lo studio del cliente con la forza del Brand. Il corso vuole essere uno spunto di riflessione sui propri punti vendita e sulla possibile evoluzione degli stessi in un’ottica di sviluppo […]
-
Nel lungo periodo gli elementi materiali dell’offerta affievoliscono la possibilità di generare capacità competitiva distintiva. Nasce, pertanto, l’esigenza di supportare tali elementi tangibili con l’immaterialità tipica dei servizi. In un mercato spesso affollato la competizione si giocherà sulla capacità delle imprese di ascoltare il mercato portandone i risultati nel proprio mix attraverso la revisione e lo sviluppo di servizi sempre più “relazionali”.
-
Il seminario fornisce le competenze adeguate per tradurre le strategie commerciali in un piano d’azione che guiderà al raggiungimento dei risultati attesi. Il piano commerciale diventa quindi un metodo di lavoro che permette di non disperdere energie e tempo, convogliando le azioni ed i comportamenti all’obiettivo condiviso con il team commerciale.
-
Il modello organizzativo tradizionale, fondato sullo spiccato orientamento al marketing delle imprese, necessario per competere sui mercati in contrazione, in questi anni dell’era digitale ha subito una trasformazione epocale, grazie allo sviluppo di internet e dei social media.
-
Scopo del presente progetto è fornire all’imprenditore ed ai suoi discendenti, strumenti e metodi per comprendere i principali mutamenti del contesto e per guidare la propria impresa attraverso le difficoltà tipiche del passaggio generazionale.
-
Presidiare i nuovi mercati e non perdere quote, è diventato fondamentale per le figure commerciali, e le tecniche metodologiche di vendita aggiornate con i tempi che stiamo attraversando sono oggi uno degli strumenti più efficaci per cogliere nuove opportunità.
-
In un periodo di forti tensioni organizzative e di sostanziali cambiamenti nel modo del lavoro la gestione dei vari fattori che influenzano il risultato produttivo di un’impresa richiede competenze, capacità ed un’elevata autorevolezza, che si manifesta in ogni decisione quotidiana.
-
Ragionare in chiave CRM (Customer Relationship Management o Gestione delle Relazioni col cliente) è oggi indispensabile, visti gli impegnativi costi di marketing che le aziende debbono sostenere, ed il patrimonio di informazioni raccolte sul mercato e dalla clientela sono una miniera d’oro per fidelizzare la clientela ed anticipare le sue necessità.
-
Il processo di creazione di una nuova impresa o il lancio di una nuova attività spesso è destinato al fallimento prima di essere adeguatamente messo a punto, in quanto carente di metodologia, di competenze, di risorse economiche e di un supporto tecnico esterno adatto.
-
Competere in anni di crisi: azioni di marketing per il settore della componentistica e sub fornitura
La funzione commerciale in questo contesto gioca un ruolo chiave e gli strumenti di marketing risentono di pesantemente dei vincoli legati alla “nuova comunicazione” obbligando le imprese ad investire molte risorse, anche nel campo del Web.