Competere in anni di crisi: azioni di marketing per il settore della componentistica e sub fornitura

È un corso incentrato sulla attuale realtà di mercato del settore della componentistica e della sub fornitura, che permetterà ai partecipanti di arricchire di strumenti e strategie innovative le proprie imprese, per uscire rafforzati da questo periodo di crisi ed apprendere le modalità per raggiungere un posizionamento vincente rispetto ai competitors. Il corso è interattivo e permetterà un confronto sulle problematiche più significative e critiche per la gestione aziendale.

1. Evidenziare il quadro generale delle prospettive e dei trend dei vari mercati, alla luce delle trasformazioni tecnologiche e della multimedialità, della domanda crescente di servizi innovativi, dei modelli di sviluppo fortemente influenzati dalla ricerca di competitività e condizionati dalle tensioni presenti nelle aziende committenti.
2. Fornire alcuni modelli strategici di analisi SWOT ed i parametri di riferimento sui quali impostare e pianificare il proprio sviluppo aziendale nel medio termine.
3. Favorire l’adozione e l’applicazione di un piano di azione strategico (PAS) orientato su flessibilità di risposta e multispecializzazione.

• Il processo di concentrazione nelle imprese (assorbimenti, concordati, partnership, fusioni, dimissioni, delocalizzazioni) e gli spazi oggi disponibili.
• Le minacce generate dalla concorrenzialità: la necessità di investimenti in tecnologie, il ricorso al credito, lo strapotere verso i fornitori, la variabilità della domanda, il mercato locale come vincolo, le micro-nicchie, la necessità di rivolgersi all’export.
• La proposta di formare un pool a base locale fra aziende ed il concetto di reti d’impresa: economie di scala, di scopo e risparmi sulle spese comuni di gestione e di commercializzazione.
• Analisi dei costi-benefici dell’unità costituita e business-plan per distretto, per prodotto e per mercato. Vincoli e modelli di gestione della nuova struttura
• La valutazione delle trasformazioni e lo sviluppo della propria impresa: le ricerche di mercato qualitative e quantitative.
• L’analisi dello scenario competitivo e valutazione del posizionamento concorrenziale: il modello di Porter.
• Gli elementi del marketing strategico: il prodotto, il servizio e la tecnologia, la notorietà, l’immagine, gli skills prestazioni, il prezzo.
• I fattori del marketing operativo: la vendita business-to-business, la fidelizzazione della clientela, l’eccellenza e la qualità del servizio reso, il ruolo commerciale nell’azienda.
• Il marketing mix dell’impresa della componentistica e gli investimenti aziendali: le risorse umane come fattori critici di successo.
• Cambiamenti nel marketing-mix dell’impresa della componentistica: gli strumenti tradizionali del marketing, quali il sito web e la monografia aziendale.
• La stesura del piano di marketing aziendale e la messa a punto di politiche verso la clientela attuale, la clientela potenziale, i nuovi mercati, l’organizzazione di vendita ed i collaboratori a contatto con la clientela.
• Il contenuto dei Social Media e del Social Business: il web marketing ed i suoi traguardi nella diffusione sul mercato.
• La misurazione delle attività di marketing e l’analisi costi-benefici.

Ai partecipanti sarà fornito il libro “Il marketing e la vendita” e gli articoli:
• Old, new, next economy
• Le aziende ed il modello di specializzazione flessibile
• Innovazione, tecnologia e sviluppo aziendale
• Come uscire dalla crisi: l’unione fa la forza
• Il pensiero snello
• Analisi SWOT
• Vinci se hai le carte giuste

Oltre alla lezione tradizionale saranno proposti una serie di casi aziendali sulle principali tematiche di marketing e vendita, saranno proiettati alcuni filmati sui temi più controversi e ci sarà la realizzazione di un modello di analisi di opportunità.

Si prevede una durata di 2 giornate consecutive, imputabili sulla base del livello di competenza dei partecipanti e della sperimentazione d’aula.

Dopo aver seguito il seminario i partecipanti avranno compreso le principali dinamiche che caratterizzano i processi commerciali della sub-fornitura e sul piano commerciale avranno le capacità di selezionare le situazioni per le quali la vendita di soluzioni è più idonea della vendita tradizionale, di associare il processo di vendita al processo decisionale del cliente, di individuare i punti di influenza, di gestire in chiave consulenziale l’intero processo di contatto con il cliente.