Corsi

Il modello organizzativo tradizionale, fondato sullo spiccato orientamento al marketing delle imprese, necessario per competere sui mercati in contrazione, in questi anni dell’era digitale ha subito una trasformazione epocale, grazie allo sviluppo di internet e dei social media.

Scopo del presente progetto è fornire all’imprenditore ed ai suoi discendenti, strumenti e metodi per comprendere i principali mutamenti del contesto e per guidare la propria impresa attraverso le difficoltà tipiche del passaggio generazionale.

Presidiare i nuovi mercati e non perdere quote, è diventato fondamentale per le figure commerciali, e le tecniche metodologiche di vendita aggiornate con i tempi che stiamo attraversando sono oggi uno degli strumenti più efficaci per cogliere nuove opportunità.

In un periodo di forti tensioni organizzative e di sostanziali cambiamenti nel modo del lavoro la gestione dei vari fattori che influenzano il risultato produttivo di un’impresa richiede competenze, capacità ed un’elevata autorevolezza, che si manifesta in ogni decisione quotidiana.

Ragionare in chiave CRM (Customer Relationship Management o Gestione delle Relazioni col cliente) è oggi indispensabile, visti gli impegnativi costi di marketing che le aziende debbono sostenere, ed il patrimonio di informazioni raccolte sul mercato e dalla clientela sono una miniera d’oro per fidelizzare la clientela ed anticipare le sue necessità.

Il processo di creazione di una nuova impresa o il lancio di una nuova attività spesso è destinato al fallimento prima di essere adeguatamente messo a punto, in quanto carente di metodologia, di competenze, di risorse economiche e di un supporto tecnico esterno adatto.

La funzione commerciale in questo contesto gioca un ruolo chiave e gli strumenti di marketing risentono di pesantemente dei vincoli legati alla “nuova comunicazione” obbligando le imprese ad investire molte risorse, anche nel campo del Web.

Corso suddiviso in tre giornate formative